Specifická tržní poptávka
Minulý týden obdržel prodejní tým žádost o cenovou nabídku od klienta z Toronta. Zadavatel jednoznačně požadoval, aby návrh vycházel z dat energetické účinnosti z normy CSA C802.1-13.
Tato situace ukazuje, že odkazování na konkrétní normy se stalo standardní praxí v procesech zadávání zakázek. Náš obchodní ředitel si uvědomuje, že náš tým musí těmto standardům rozumět, aby se mohl účinně účastnit a vyhnout se chybné komunikaci.
Nejnovější produkty VKE
Spolehlivá výroba pro energetická řešení
Cíle školení
Naším cílem je nejen porozumět tomu, co je CSA C802.1-13, ale také zvládnout, jak jej používat k:
-Přesně reagujte na technické požadavky klientů
-Vytvořte profesionální a důvěryhodný technický obraz
-Poskytujte hodnotnou{1}}podporu při vyjednávání o ceně
Zaměření na školení
Toto školení vybaví prodejní tým schopností rychle najít odpovídající standardní doložky a výkonnostní limity na základě specifických parametrů, jako je kapacita a napětí. Když klienti odkazují na standardní požadavky, dokážeme přesně porozumět technickým důsledkům a vyhnout se zneužití standardních dat.
Toto školení, založené na schopnosti přesně dotazovat se na standardní data, také zlepšuje schopnost týmu prezentovat shodu produktu. To zahrnuje, jak vysvětlit klientům v odborném jazyce, jak produkt splňuje požadavky konkrétních standardních doložek. Cílem této kompetence je učinit technickou shodu viditelnou a srozumitelnou.
Standardy jako profesionální výhoda
Pro prodejní tým je CSA C802.1-13 mocným nástrojem. Umožňuje nám komunikovat s klienty na technické úrovni a poskytovat solidnější podporu z hlediska hodnoty. Tato poptávka od kanadského klienta je nejen obchodní příležitostí, ale také šancí, jak posílit naše profesionální schopnosti. Prostřednictvím tohoto školení jsme dobře připraveni na všechny budoucí technické dialogy podobného charakteru.